66读书

第一千七百二十二章 两个祖宗（第1页）

邹国栋清了清嗓子，用目光示意宁卫民可以开始了。

宁卫民站起身，先是向大家微微颔首，脸上挂着那副标志性的、从容不迫的笑容。

“刚才大家的发言都很踊跃，提的建议也都很有针对性，这说明大家都把公司的利益放在了心上，我很欣慰。”

几句开场白说得大家心里暖暖的。

但紧接着，宁卫民话锋一转。

“不过，关于刚才几位同事的提议，我仔细琢磨了一下，有些不同的看法，还想跟大家探讨探讨。”

他首先看向刚才提议加强消费者教育的甘露，语气严肃。

“甘露刚才提到的加强舆论宣传，我是赞成的。但关于‘教育消费者’这个说法，我觉得用词不当。咱们是商家，卖的是商品，本分是服务，人家是来消费的，顾客是上帝，咱们不能把自己端得太高，摆出一副教师爷的架子。这会让顾客从心里产生反感，一旦让顾客对我们产生店大欺客这样的印象，后果很严重的。”

宁卫民似乎意识到有点严厉了些，顿了顿，语气又变得缓和起来。

“更重要的是，我们皮尔卡顿挣的是什么钱？挣的就是顾客虚荣心的钱，挣的是面子钱。如果我们明目张胆地宣传市面上假货泛滥，会给顾客造成一种什么印象？会让他们觉得皮尔卡顿的假货已经多到了连地摊上都随处可见，完全失控的程度了。这反而会降低我们‘PC’品牌的性价比，打击顾客的消费意愿。毕竟，没人愿意花两千块买件衣服，结果发现天桥底下几十块就能买到一模一样的牌子，哪怕做工再拙劣，那个‘PC’商标可是一样的。这会让真正的顾客觉得自己的钱花得不值，甚至觉得穿出去丢人。”

众人闻言，纷纷频频点头，觉得这话确实戳到了痛点。

甘露也意识到了自己的片面，不好意思地红了脸，当场承认。

“宁总，您说得对，我确实没考虑到这一层，是我想简单了，是我考虑不周。”

不过她随即又抛出了一个疑问，“可既然如此，那我们岂不是应该隐瞒假货泛滥的情况才对？可您刚才又说要加强舆论宣传，这岂不成了主动揭伤疤？还有这个必要吗？”

宁卫民凝视着她摇了摇头，随即解释道。

“纸里包不住火，我们不说，顾客上街也能看到。但我们宣传的重点，绝对不能放在‘假货多’这点上，而应该聚焦于‘假冒服装的害处’以及‘我们公司为保障广大顾客的利益，才要严厉打击假货的决心’。”

见甘露还是充满不解的神情，宁卫民也没有不耐烦，仍旧详细解释道。

“大多数人买假货，原因很简单，就是因为假货便宜。不管他们是本身就负担不起消费正品，还是明明有钱，但单纯只想浑水摸鱼，花小钱办大事，来满足自己的虚荣心。他们看重的就是假货低价，认为这是一件能占便宜，对自己完全没有损害的事儿。我们要打破他们这个幻想。我们可以让人编写一些‘贪小失大’的反面案例，通过媒体告知大众。比如，某公司跟外商谈合作，结果负责人穿的假名牌被外国人一眼识破，导致对方质疑中方的经济实力和负责人的智商，甚至怀疑整个企业的诚信，最终签约失败。再比如，那些作坊为了省成本，用的都是极其低廉的布料，甚至用有毒染料染色。我们要利用这一点引发大众对健康安全的担心。如果我们拿出检测报告来，再通过一些医学专家之口，提醒大众，这些假货比那些洋垃圾还毒！穿这些衣服，轻了得皮肤病，中度影响生育，严重的甚至能得白血病！你看还有多少人敢占这个便宜的？我就不信他们不怕……”

“哈哈哈哈！”

宁卫民的话还没说完，会议室里就引起了一阵哄堂大笑。

“这招妙啊！”