工地负责人听说姚副省主来视察工地，连忙来面见汇报，没想到酒店主人——吉昌公司的老总也来了。
工地负责人老刘将两人请进工地指挥部小坐。李明微笑着说，我有客人，就不去了，你们招待好姚副省主就行。
姚副省主说：“什么客人，叫他们一起去坐坐吧。”
李明：“正要找你汇报，等一会做专题汇报吧，来客是西强国大华公司的董事长张大山先生和夫人。”
姚副省主听了李明的话，大吃一惊：“大华公司我知道，是西强国的一家跨国商贸公司，你们怎么与大华公司牵上关系了。”
李明：“张董事长的老家在黄州市东县的四望镇，就是我老家那里的，此次回家寻根探亲，也有与吉昌公司合作的意向。我带他到工地来看看我们在建的五星级酒店。”
姚副省主：“啊！原来是我们省的外籍华商，回到家乡来了，就是我省政府的客人，快快把他请来，一起听听工地负责人的汇报，然后我们到省政府招待所去，我们省政府请客。”
姚副省主这么说了，李明当然不会说不：“既然如此，那我就简略地先作专题汇报吧。这位张老先生要出十亿人民币买下我们这个酒店15%的股份，我们不同意，我们的意思是互相交换股份，以我们吉昌公司15%的股份换大华公司10%的股份，现在请示你，是否可行。”
姚副省主瞪大了眼睛，不可思议地说：“你这个狮大开口，是不是太过份了，你吉昌公司市值才多少，大华公司市值是多少？”
李明笑道：“这个你不管，只要你认可，谈判是我们的事。”
姚副省主：“你们公司与公司之间的事，你们自主决定，我们不会干涉。我们只从宏观给予指导，总的方针是友好合作，互利共赢。”
李明得到姚副领导的肯定，甚是欢喜，就走到张大山身边，对张大山夫妇说：“我们到工地指挥部去听听工地负责人的汇报，姚副省主听说过你的大名，要宴请你们。”
张大山受到了地方领导的高度重视，颇觉温暖。满面笑容跟着李明来到工地指挥部，姚副省主已经在门口迎接了。姚副省主把张大川迎到会议室，听工地负责人汇报施工进展、质量等情况。
工地负责人汇报后，姚副省主
对工地负责人重申：“这个五星酒店是省城的重点工程，必须保证质量，不能有丝毫马虎，而且要按时完成交付。我们要学习特区精神，‘时间就是金钱，质量就是生命！’现在我和外宾一起听你们作汇报，明年这个时候，我希望能够在这里接待外宾。”
听完汇报出来，姚副省主打电话给常务副省主，调来了政府的两辆轿车，把张大山等人接到政府招待所，姚副省主设宴招待张德勤一家和李明。
宴席上姚副省主说：“张董，你能回老家来看看，说明你的家乡情结很浓的嘛，我代表家乡人民，代表当地政府，热烈欢迎你和夫人回家。”
张大山答谢说：“谢谢姚副省主、谢谢家乡人民、谢谢当地政府的关怀。我们大华公司在西强国经营了四十多年，我是时刻想着家乡的人民，家乡的山山水水，这里是我们的根。
我虽不才，但家乡如果需要我做些什么，只要我能做得到的，就决不含糊。”
姚副省主道：“我们的经济正在开始腾飞，百业刚兴，无论资金、管理、枝术……都感到不足。所以我们在大力招商引资，如果张董事长有什么看好的项目，欢迎到家乡来投资。”
张大山大喜，哪会放弃这个绝好的机会，立即打蛇随棍上：“姚副省主给了我这么大的面子，那我就直说了。我刚刚到吉昌公司的五星酒店工地看了看，认为这二千多亩的面积，建一座宾馆之后，还有许多空置土地，只要有资金是可以充分利用起来的。
我想投资十个亿，获取吉昌公司这个宾馆的百分之十五的股权。还请姚副省主给予支持，玉成此事。”
姚副省主心里一惊，暗道：“要不是李明刚才提前说了，哪敢相信！我的个乖乖，吉昌公司拍下土地包建成宾馆及其他附属设施，有十亿足够。他出十个亿还只要百分之十五的股权，吉昌公司搞这个项目岂不是要赚个八九十个亿。
这样的大便宜，黎明还不满意，还想以市值只有几个亿的吉昌公司的15%股份换人家市值几百亿美元的美国大华公司的10%的股份。真以为人家资本家是白痴，人家要是白痴的话，还能做成个大资本家。”
姚副省主的心情并没有在表面上显现出来，而是不动声色地问李明：“合作是你们双方的事，小李你认为呢？”
李明明恭敬地回答说：“张董对吉昌公司的垂青，让我很受感动。但是我是董事长，当然是要把公司的利益作为第一选择。
从目前以经济形势发展来看，这个酒店建成之后，七八年之内可达到一百亿的价值，也就是说十个亿的投资最多只能拿到百分之十的股权，只需七八年就拿回了全部投资，是很划算的了。
不过我们正在筹备做外贸，如果张董能把大华公司10%的股份给我们吉昌公司，我们也愿意把吉昌公司15%的股份给大华公司。”
李明语惊四座，如一声霹雳把众人震翻了。
张大山微笑着问李明：“小老乡，你知道大华公司总资产值多少个亿吗？”
李明：“大华公司总资产值人民币一千六百个亿，但是近年来业绩一直徘佪不前，似乎遇到了发展的瓶颈，如果不突破这个瓶颈，就像夕阳西下，黄昏的灿烂不是张董事长想要的吧。
大华公司要想突破这个瓶颈，就需要一股活水来带动一潭死水。而吉昌公司正好能担当起这股活水的作用。吉昌公司现在有一万多员工，每天在成倍地增加业绩。而我们的产品物美价廉，只要吉昌公司与大华公司合作，吉昌公司的商品很快就能在西强国占领市场。
吉昌公司选择与大华公司合作，是为了节省打开市场的时间，迅速占领市场。我们只占有百分十的股份，百分之九十的利润被大华公司得到了，大华公司没有吃一点亏，反而是盘活了全局。
张董你仔细想想，明天我带你到吉昌公司各个分部看看，你就觉得我所言非虚，也不会觉得我是狮子大开口了。”
张德勤暗暗惊讶，这个小伙子厉害！眼睛毒，看得准、看得高远。看得入微，算盘精，彼此都算得得分明精准，大算盘、小算盘都算无遗漏。只道是自己对吉昌公司很了解了，没想到这个小伙子对大华公司更了解。
李明说的没错，如果让华夏的日常产品打入西强国市场，让漂亮国的仪器、机械……进入华夏市场，他们这些贸易商是大有可赚的。
张大山想到这里，就没有再说，准备跟着李明看两天再说。这个酒店已经看过了，张大山是说什么也要得到吉昌公司同意的，哪怕十个亿只拿百分之十，也是极合算的投资。
姚副省主没想到两个企业家的算盘与他们的算盘完全不一样，一方面感叹隔行如隔山，一方面暗暗佩服李明，年纪轻轻就这么厉害老辣，堪称鬼才。
姚副省主问李明：“你和常司长有联系吗？”
李明：“有联系，常司长也鼓励我们做外贸，如果我们有什么需要就去找他，他会给予全力支持！”
姚副省主：“那就好，我们是内陆省，在外贸这方面还是个空白，希望你们能闯出一条路来。”
李明陪着张家人在省城玩了一天，第二天才回了黄州市。
张大山的精神很好，兴致勃勃地到附近几个市察看吉昌公司各分部的运行情况，市政府给李明配了一台吉普车的指标，朱望学会了开车，充当司机。张夫人吃不消，由张玫母女陪着呆在黄州闲聊。
看了三天，张大山对吉昌公司的士气、生机……基本上了解清楚。回到黄州后，李明把各分部每月的财务报表都拿出来给张大山看，张大山看的很仔细，看完之后，知道这报表没有一点作假。
张大山非常地震惊，从现在来看，用大华公司百分之十的股份换取吉昌公司的百分之十五的股份，目前看大华公司是吃了大亏，但以发展眼光来看，大华公司是占了大便宜。
经过几天的深思熟虑之后，张大山下定了决心与吉昌公司合作。做好决定之后，张大山对李明说：“陪我去看看你的那位山中丞相吧。”
李明笑道：“好吧！我们一起到疗养院去呼吸新鲜空气。”
朱望开着吉普车，三个人来到疗养院 。汪霭早就接到了李明的电话，已经在大门等候了。
汪霭借用了疗养院的会议室接待张大山